Objetivo: Converter a visita em contato ou lead, faz a pessoa dar o próximo passo, entrar em contato ou contratar. Se você tiver mais de um serviço e o principal não for o mais estratégico para o momento, pode usar um secundário, o importante é manter sempre uma oferta e não deixar o espaço vazio ou genérico.

Para esse post, carrossel é o formato mais assertivo, ele permite que ela leia no tempo dela, releia o que não entendeu e processe com calma. Vídeo funciona melhor para stories e destaques, guarde para lá.

Estrutura sugerida

A lógica que funciona: apresenta o produto → toca na dor → mostra para quem é → aprofunda a dor emocionalmente → apresenta o diferencial → mostra o que está incluído → tangibiliza o que ela vai ter nas mãos → explica como funciona → reafirma a transformação → CTA.

• 1
  Nome do serviço + frase que resume a transformação em uma linha.
• 2
  A dor - descreve a situação atual da sua cliente ideal, fala com o que ela está vivendo, não com o que você resolve ainda.
• 3
  Para quem é - lista as características de quem esse serviço foi feito, ela precisa se reconhecer aqui.
• 4
  Aprofunda a dor emocional - o peso de carregar esse problema, não é técnico, é humano… Uma palavra grande, uma frase curta, algo que ela sinta.
• 5
  O diferencial - o que te separa de qualquer outra solução do mercado, não é o que você faz, é como você faz e por que funciona.
• 6
  Os pilares ou o que está incluído - o que ela vai trabalhar ou receber, pode ser os pilares do método ou os entregáveis principais.
• 7
  O que ela vai ter nas mãos ao final - tangibiliza a transformação em resultados concretos, não "vai se sentir melhor", mas o que ela vai ter, saber ou conseguir fazer.
• 8
  Como funciona - o processo em 3 a 5 passos ou a estrutura da oferta resumida.
• 9
  Reafirmação da transformação - uma frase ou parágrafo curto que resume o que muda na vida dela, pode ser emocional, pode ser direto.
• 10
  CTA - simples, direto, sem pressão, uma ação só, pode usar o nome do serviço como convite.

Objetivo: Reforçar o que a sua marca precisa comunicar agora. Esse post muda conforme o momento, não precisa ser fixo para sempre, mas precisa ser intencional enquanto está lá.

Assim como no post anterior o formato mais assertivo é carrossel, com exceção para depoimentos, porque ele se comporta de uma forma diferente.

A lógica que funciona: gancho com promessa → desejo (como seria diferente) → o problema real → aprofunda a dor → virada de chave → apresenta a ferramenta → o que ela vai descobrir → CTA com palavra de ativação.

• 1
  Gancho - promessa direta do que ela vai receber ou descobrir, pode ser uma pergunta, uma afirmação ou uma promessa com número, quanto mais específico, melhor.
• 2
  O desejo - como seria diferente se ela tivesse isso resolvido, começa pelo que ela quer, não pelo que dói, nesse caso, isso é mais sofisticado e mais conectivo.
• 3
  O problema real - o ciclo que ela vive sem perceber, fala com o comportamento, não com a falha, ela precisa se reconhecer sem se sentir julgada.
• 4
  Aprofunda a dor emocional - o peso disso tudo, uma palavra grande, uma frase curta, algo que ela sinta antes de ler.
• 5
  A virada de chave - o problema não está onde ela está olhando, esse slide muda o ângulo e abre espaço para a solução.
• 6
  Apresenta a ferramenta - o que é a isca, de onde ela veio e por que você está liberando, contextualiza sem vender demais.
• 7
  O que ela vai descobrir - 2 a 3 resultados concretos de usar o material, não promete milagre, entrega clareza.
• 8
  CTA com palavra de ativação - uma instrução clara e simples, uma palavra nos comentários, um link na bio, uma resposta no direct, quanto mais simples, mais ela faz.

Objetivo: Mostrar que o que você promete é real.

Se for carrossel

• 1
  Frase mais forte do depoimento ou resultado em destaque - a que mais gera identificação ou desejo, não precisa esconder o melhor para o final, mostra mesmo.
• 2
  Contexto - quem é a cliente, qual era a situação dela antes, a pessoa que está lendo precisa se reconhecer na história de quem já passou por você.
• 3
  O que foi feito junto - processo ou serviço contratado, isso conecta o resultado ao que você oferece.
• 4
  O resultado - o que mudou, o que ela conquistou, concreto sempre que possível.
• 5
  Depoimento completo ou trecho mais longo se houver.
• 6
  CTA - convite para quem quer o mesmo resultado, sem pressão, com direção.

Se for vídeo

Existem 3 formatos que funcionam, majoritariamente naturais e orgânicos, sem necessidade de roteiro, exceto o segundo.

• F1
  Cliente falando livremente - ela conta a experiência com as próprias palavras, do jeito dela. Não precisa de roteiro. Esse é o mais autêntico de todos.
• F2
  Cliente e você em alternância - ela fala um trecho, você entra com sua visão ou complemento, ela retoma. Cria um debriefing natural. Esse é o único que se beneficia de uma orientação prévia de fluxo.
• F3
  Trecho de reunião gravado - um momento real da sessão onde ela fala algo significativo. Filmado da tela do computador, sem edição pesada. É extremamente autêntico porque não foi preparado para câmera.

Em qualquer formato de vídeo de depoimento: adicione legenda sempre e inclua um CTA no final em texto sobreposto ou na legenda do post.

Objetivo: Mostrar como você pensa e como você trabalha. Esse post posiciona seu diferencial antes de qualquer venda.

• 1
  Frase que resume seu diferencial ou ponto de vista sobre o que você faz - é algo que só você diria: seu ângulo, sua crença, sua visão de mundo aplicada ao trabalho.
• 2
  O problema que você vê no mercado - o que todo mundo faz e você não faz, ou o que as pessoas acreditam e você questiona.
• 3
  Como você pensa diferente - seu ângulo, sua visão, sua crença. Não precisa atacar ninguém, só precisa ser verdadeiro.
• 4
  Como você trabalha na prática - processo resumido em 3 a 4 passos, concreto e direto.
• 5
  Para quem é esse jeito de trabalhar - ela precisa se reconhecer.
• 6
  CTA para algum dos seus serviços, normalmente o principal, ou para que ela entre em contato e descubra o melhor serviço para ela.